En la era digital, la Generación X (45-54 años) y los Millennials (30-44 años) suman más de 17 millones de consumidores en España y concentran alrededor del 40 % del gasto en marcas y medios. Aunque los X mantienen una afinidad notable con la radio y la televisión tradicionales, y destinan más del 52 % de sus compras de alimentación y hogar a importes superiores a 100 € por ticket, los Millennials viven “entre pantallas”, adoptando una estrategia cross-device para informarse y comprar. Estos hallazgos, extraídos del informe de Avante “Generación X y Millennials: de la Gran Pantalla al Cross Device” (AIMC/GfK), tienen implicaciones directas para las empresas rurales de Burgos, Castilla y León y para la promoción de productos y servicios en Santander, donde adaptar el mix de medios y la propuesta de valor es clave para conectar con estos dos segmentos tan potentes.
La Generación X: fieles a los medios tradicionales
La Generación X creció rodeada de televisores, transistores y revistas, y hoy sigue mostrando un fuerte apego a la radio y la televisión. Según el estudio, casi el 95 % de los X utilizan medios online para informarse y comprar, pero confían significativamente más que la media en la TV como fuente informativa de referencia.
“La Generación X fue criada entre televisores, transistores y revistas. Aún hoy muestran una fuerte afinidad con los medios tradicionales”.
Además, el informe revela que el 52 % de los miembros de esta cohorte realiza compras de alimentación y hogar por valor superior a 100 € por ticket, un dato que subraya su mayor poder adquisitivo.
Millennials: nativos digitales y cross-device
En contraposición, los Millennials “viven entre pantallas” y adoptan un enfoque cross-device para interactuar con las marcas. Utilizan la televisión conectada, el smartphone y el ordenador indistintamente para consumir contenidos y realizar compras, lo que exige a las empresas rurales diseñar campañas multicanal coherentes.
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El 49 % de los Millennials reconoce usar la IA para buscar información sobre marcas, un indicador de su disposición a adoptar nuevas tecnologías en su proceso de decisión de compra .
Elección de medios y poder de prescripción
- Radio y TV generalista: la Generación X supera en consumo a la media en todas las emisoras y canales de televisión.
- Online e influencers: los Millennials confían cada vez más en reseñas y recomendaciones en redes sociales para elegir productos, lo que abre oportunidades a microinfluencers rurales especializados en agroalimentación y turismo de interior.
Para una cooperativa de Burgos o una bodega de Castilla y León, esto implica invertir en patrocinios de programas de radio local, pero también en colaboraciones con influencers y contenido de valor en YouTube, Instagram y TikTok.
Hábitos de compra en gran consumo
El estudio de Financial Food aporta datos adicionales sobre el canal de compra físico:
- El 75 % de los X prefiere Súper/Hipermercados para su compra habitual.
- El 91 % compra en tienda física y se beneficia del servicio a domicilio.
- La proximidad (52 %) y la calidad (30,8 %) son los criterios más valorados en la elección de establecimiento
Estos comportamientos son cruciales para cadenas de alimentación y productos locales de Santander, que pueden destacar la frescura y cercanía como ejes de su propuesta de valor.
Implicaciones para empresas rurales
- Mix de medios equilibrado: combina inversiones en radio y TV local (para la Generación X) con campañas digitales segmentadas y colaboraciones con influencers (para Millennials).
- Cross-device y contenidos: crea contenido de vídeo optimizado para móvil (recetas, visitas a bodegas, experiencias rurales) y artículos SEO localizados en torno a “Burgos”, “Castilla y León” y “Santander”.
- Propuesta de valor: subraya la calidad de producto, el servicio personalizado y las credenciales de sostenibilidad o proximidad, alineado con los valores de ambas generaciones.
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